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Reseller




Durch den anhaltenden Druck auf die Margen und Profitabilität hab
en Reseller eigentlich nur zwei Möglichkeiten: Ihre Kosten reduzieren oder ihr Einkommen erhöhen.

Reseller
, welche sich nur auf die Kostenreduktion festlegen, konzentrieren ihre Anstrengungen auf Markenprodukte, senken ihre Vertriebskosten, aber senken automatisch auch ihre Margen wegen dem Druck der Mitbewerber. Ihre Profitabilität kommt von ihren strukturierten und sich wiederholenden Prozessen, und viele Reseller sind mit diesem Geschäftsmodell erfolgreich.

Reseller mit Mehrwert (VAR's) bauen ihre Reputation auf lan
gfristigen Geschäftsbeziehungen auf, indem sie die jeweils besten Produkte der verschiedenen Klassen empfehlen und liefern, was tiefe Gesamtkosten garantiert. Ihr Profitabilitätsmodell basiert auf zusätzlichem Einkommen durch eine Anzahl von zusätzlichen Dienstleistungen, welche ihre Kunden zufriedenstellen. Für diese Gruppe kann Modus von Vircom ein wichtiger Wert darstellen.

Wenn man Vircom mit anderen heute verfügbaren E-Mail Sicherheitslösungen vergleicht, sticht es durch bedeutende Produktverkaufs- und Dienstleistungs-Möglichkeiten heraus.


Vorteile für Reseller (pdf)


Bedeutende Produktverkaufs-Möglichkeiten

Konkurrenzfähige Lösungen

ModusGate ist die ultimative E-Mail Sicherh
eitslösung in Windows-Umgebungen. Die neue windowsbasierende Appliance ist die logische Wahl für Channel Partner, welche Kunden mit Microsoft Infrastruktur-Lösungen ausrüsten. ModusGate benutzt proaktiv die Vorteile der Windows-Umgebung und bietet die geringsten Gesamtkosten. Es ist die natürliche Wahl für Microsoft-zentrische Anwender.

Einige der erwä
hnenswertesten Verkaufsargumente sind:

Holistischer 3E SMTP E-Mail Schutz
- Eliminate (Phishing, Spam, Viren, Malware und andere DOS Attacken eliminieren)
- Enforce (Policies von Unternehmen und gesetzliche Vorschriften durchsetzen)
- Encrypt (E-Mail
VPN Verschlüsselung)

Geringste Gesamtkosten
- leistungsfähige Selbstverwaltung (geringer Aufwand)
- leistungsfähige Delegationsmöglichkeit der Benutzer- und Administrationsrechte

Ultimative Leistung und Performanz
- weitere Details sind in den technischen Beschreibungen zu Modus aufgeführt


Vielseitige aber homogene Lösung

Für kleinere Kunden kann es kostengünstiger sein, die E-Mail beim Provider im Abonnement verwalten zu lassen, aber für grössere Kunden und Unternehmen mit sensitiven Daten ist eine integrierte Lösung angebracht. Deshalb wird die Modus™ Technologie von Vircom einerseits als windowsbasierende Software, andererseits als sichere Appliance, und schliesslich als providerbasierende Dienstleistung (von MSSP-Partnern von Vircom) angeboten.

Diese Auswahl an verschiedenen Lösungsansätzen ist ein Schlüsselwert für Reseller, da es ihr Produkte-Portfolio vergrössert, aber gleichzeitig die Verkaufs- und Supportkosten gleichbleibend hält, da bei allen Produkten die gleiche Technologie zum Einsatz kommt. Geringere Supportkosten auch, weil Modus™ seine Verwaltung mit der Microsoft-Zertifizierung des Channel Partners konsistent hält.

Anerkannte Lösung

Vircom hat für ihre E-Mail Sicherheits-Lösungen viele A
nerkennungen (Awards) erhalten:
- Finalist bei den 2005 Well-Connected Awards von Network Computing
- Finalist bei den 2005 Global Awards von SC Magazine
- Beste Windows basierende Anti-Spam Lösung bei Network Computing 2004
- Beste Anti-Spam Lösung bei Windows IT Pro Reader's Choice 2004
- Empfohlen bei SC Magazine 2004

Bedeutende Dienstleistungs-Möglichkeiten

Die von ISP’s inspirierte Modus™ Technologie erlaubt es Resellern, zwei verschiedene Arten von “Managed Services” als neue
Verdienstmöglichkeiten in Betracht zu ziehen:

Anbieten einer “E-Mail Scanning” Dienstleistungen
Mit dem ModusGate Secure E-Mail Management Gateway können Reseller einfach MSSP E-Mail Scanning Dienstleistungen anbieten, und das zu den tiefsten Gesamtkosten. Weitere Details zu dieser Möglichkeit finden Sie in unserem ModusMSSP Dokument.

"Remote Management” Dienstleistungen
Der Reseller kann Remote Management Dienstleistungen anbieten (Remote Firewall oder VPN Management), wobei eine ModusGate Appliance beim Kunden installiert wird und vom Management Center beim Reseller verwaltet wwerden kann.

Die meisten vergleichbaren E-Mail S
icherheits-Lösungen bestehen aus "Black-Boxen", welche dem Kunden oder dem Reseller verbieten, ihre Filter-Einstellungen zu ändern oder anzupassen. Modus hingegen bietet wichtige Stufen von Anpassungsmöglichkeiten für Administratoren und Benutzer, die es erlauben, die Lösung auf die individuellen ERfordernisse der Kunden einzustellen:
- Verwaltung von Whitelist / Blacklist
- Verwaltung von Anti-Spam / Anti-Virus
- Verwaltung der Blockierung von Anhängen
- Verwaltung von Berichten und Mitteilungen
- Verwaltung von Alias-Namen
- Skriptsprache

Die Modus Technologie von Vircom beinhaltet ein "programmierbares Sieb", also einen anpassungsfähigen Filter, der es Administratoren per Fernsteuerung erlaubt, erforderliche E-Mail Policies und Vorschriften von Unternehmen zu implementieren und einzuschalten, was eine regelbasierende Filterung, selektive E-Mail Archivierung und Umleitung von E-Mails erlaubt.


Industrie-Erfahrung

Vircom ist nicht ein typischer Software-Entwickler. Das Unternehmen besteht bereits über 10 Jahre, und versteht die Märkte und die Herausforderungen. Vircom ist ein Pionier der E-Mail Sicherheit, der die Bewährungszeit schon längst bestenden hat, währenddessen andere Unternehmen umgefallen oder allesamt verschwunden sind. Der Fokus von Vircom war immer schon, die E-Mail Kommunikation zu verbessern. Indem dieses Ziel realistisch und intelligent verfolgt wurde, erarbeitete Vircom die Unterstützung der Industrie und das Vertrauen der Kunden, die es heute geniesst.

Vircom ist ein Microsoft Gold Certified Partner:

Anerkennung und Vertrauen

Während der gesamten Entwicklungszeit hat die Modus Technologie eine Vielzahl von Preisen und Anerkennungen von Industrie-Experten wie zum Beispiel SC Magazine und Network Computing bekommen. Gleichermassen Aussagekräftig sind die Erfolgsgeschichten von Vircom Kunden auf der ganzen Welt, die Modus als ihre führende E-Mail Sicherheits Management Technologie einsetzen und empfehlen, inklusive Unternehmen wie NASA, Toshiba, Time Warner Cable, Sheraton Hotels & Resorts und The Hard Rock Café.

Signifikante Margen

Attraktive Reseller-Konditionen
Als eine technologisch orientierte Firma fokussiert sich Vircom auf das
Bauen der "best-of-breed" Lösungen, die Unternehmen helfen, sichere und genaue Mitteilungs-Infrastrukuren zu implementieren.

In Europa wird eine gezielte Channel-Strategie verfolgt:
- erreichen der drei Haupt-Marktsegmente (xSP's, Gruss-Unternehmen & KMU's)
- ihre hochquotierte Kundenzufriedenheit erhalten (keine Überdistribution)

Reseller profitieren von attraktiven Konditionen, inklusive agressiven Rabattstrukturen sowie Verkaufs- und Marketing-Unterstützung. Für weitere Einzelheiten fragen Sie nach unserem separaten Reseller-Programm.

Reseller profitieren auch von Vircom's 3rd- und 2nd-Level Support, der unter anderem vom Windows IT Pro Magazine (2004 reader's choice) die Anerkennung "Best Support & Services" erhalten hatte.

Präsentation: Why Vircom? (ppt)

White Paper: Why Vircom? (pdf)




Die "Jump In Promotion" für neue Vertriebspartner (Vircom Reseller Programm)
Um den Einstieg für neue Vertriebspartner zu erleichtern, hilft Vircom Europe zusammen mit Alpensoft ONLINE in der Schweiz im Rahmen einer "Jump In Promotion" neuen Channel Partnern bei ihrem ersten Projekt mit aktiver Verkaufsunterstützung (Präsentation vor Ort beim Kunden oder via WebEx, sowie Ausarbeitung der individuellen Offerte für den Reseller), technischen Unterstützung (Installation vor Ort beim Kunden oder über Remote sowie direkte Zugriffsmöglichkeit des Endkunden auf die Supportleistungen von Vircom Europe). Damit kann der Reseller beim ersten Projekt den Workload voll auf Vircom Europe / Alpensoft ONLINE abwälzen und hat nur noch ein äusserst geringes Risiko betreffend Reputation, Ressourcen und internem Schulungsaufwand.

Alpensoft ONLINE gewährt neuen Resellern beim ersten Projekt einen Rabatt von 40% auf den Listenpreis. Zusätzlich erhält der Kunde ein 30-tägiges Rückgaberecht, wobei der Kaufpreis zurückerstattet wird, sofern er nicht zufrieden ist.

Bezugsquellen

Vircom Produkte
können über lokale Reseller vor Ort  bezogen werden. Füllen Sie
untenstehendes Kontaktformular aus, und ein Händler in Ihrer Nähe wird Sie kontaktieren. Wenn Sie mit einem bevorzugten Wiederverkäufer zusammenarbeiten, der Ihr Projekt betreut und über den Sie die Vircom Produkte beziehen möchten, geben Sie dies im Info-Feld an.

Produkt-Interesse an:
Gewünschte Funktionen:
Anzahl E-Mail Adressen:
Firma
Abteilung
Name
Vorname
Strasse / Nr.
PLZ
Ort
Land:
Telefon
Telefax
E-Mail
Info / Fragen

 

 


Bei Fragen zu kostenlosen Teststellungen rufen Sie am besten direkt unseren Herrn Meier an: +423 375 8082

Vircom Reseller Partner Programm

Vircom Europe bietet Resellern zusammen mit Alpensoft ONLINE ein attraktives Partnerprogramm. Weitere Details finden Sie in folgendem Dokument: Partner Programm



Wenn Sie selbst IT-Wiederverkäufer (Reseller) sind und sich als Vircom Partner qualifizieren möchten, senden Sie die ausgefüllte Reseller-Registrierung zusammen mit Ihrem aktuellen Händlernachweis / Handelsregisterauszug per E-Mail an info@vircom.ch oder per Fax an unsere Faxnummer +423 (375) 8086 zu.

Vircom Reseller News Q1/2006

Vircom Reseller News Q2/2006

 
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